如何让所有人都听懂｜2026.6.11

张彪：在探讨事物本质的对话中，我经常能看到具体的思想碰撞。比如一方提出疑问，另一方解答，这中间有许多细节上的交锋。

马征：不要这样讲，别用这种繁杂琐碎的方式表达。如果你要总结，应该这么说：“首先，各方都有各自的逻辑线。A的线是某某观点，B的线是某某观点。这两条线刚开始有没有重叠？在交流中是怎么碰撞的？到最后又得出了什么结论？或者说，这两条线压根就没有相交过，但为什么能产生这样一场深度的交谈？”你得学会概括。你上来就讲那些琐碎的细节，别人根本听不懂你在说什么。人身上经常有个毛病：想表达什么就直接说，完全不在乎听众的感受。

你假想一下，如果旁边坐着一个从未参与过探讨的人，他肯定会一头雾水：“你刚说的这是啥意思啊？”如果旁边坐着几十、上百个不同背景的人呢？面对三四十岁的人，你得铺垫一下背景；面对父母那一辈，你说太深了他们理解不了，所以必须精简且通俗易懂，甚至穿插两句方言，他们才会觉得亲切、能秒懂；如果是面对学历特别高的专家，那你说话就得非常严谨，否则被他们挑出漏洞，你还得来回解释，特别浪费时间。

所以，该怎么表达的核心就在这里。你要假设身边有各种各样的听众，你要学会根据受众去调整表达。面对老师和学者，你要有深度、有考证来源、逻辑精准；面对父母长辈，你要用接地气的大白话；面对小朋友，你得有耐心去铺垫基础概念。一旦你有了这种“受众意识”，虽然你不一定能把所有人都伺候好，但你会发现自己的表达能力瞬间能提升百倍。